Animalscaretips
- Које су предности продајне територије?
- Које су предности и мане продајне квоте?
- Шта мислите под територијом продаје?
- Које предности има продајна територија за фирму, продавце и купце?
- Који су различити облици продајне територије објасните детаљно?
Које су предности продајне територије?
Продајне територије обезбеђују независне радне области продавцу. Продајна територија олакшава координацију у маркетиншким функцијама. Помаже у развоју фер конкуренције међу свим продавцима. То олакшава такмичење са конкурентским институцијама.
Које су предности и мане продајне квоте?
Давање кредита недостојним купцима: Када су продајне квоте фиксне, продавац, у покушају да постигне квоту, даје непромишљене кредите чак и недостојним купцима. То може довести до нагомилавања лоших дугова. 2. Неразумна квота доводи до губитка мотивације: Понекад су неразумне продајне квоте фиксне.
Шта мислите под територијом продаје?
Продајна територија је група купаца или географско подручје за које је одговоран појединачни продавац или продајни тим. Територије се могу дефинисати на основу географије, продајног потенцијала, историје или комбинације фактора.
Које предности има продајна територија за фирму, продавце и купце?
Успостављање продајне територије помаже у планирању и контроли продајних операција. Добро дизајнирана продајна територија помаже да се повећа обим продаје и покривеност тржишта и пружи боље услуге купцима. Када се продајна територија додели продавцу, он је одговоран за то да се ствари догоде.
Који су различити облици продајне територије објасните детаљно?
Облик територије утиче на трошкове продаје и лакоћу покрића продаје. Такође помаже продавцу да троши мање времена на путовања и одржава продавце мотивисаним да напорно раде. Три популарна облика територије који се користе на индијском тржишту су клин, круг и лист детелине.
